在货代行业中打拼，我们总觉得自己经历的多了就是成长了。其实接一个个单，跟一批批货，只会让我们变得更有经验，更专业，更熟悉各种套路和流程。而我们真正的成长，往往是在我们发现自己错的那一刻开始的。

之前听一个入职一年的货代业务员分享工作经验：在中小货代公司中工作，他们能给你提供的客户资源和渠道仅是一小部分，新人会指着它步入行业，但只会靠它的那些业务员，一个都留不住。他们总抱怨自己资源少，入行难。其实只不过他们没有准确认识到自己的工作内容。引流、销售本身就是一名货代销售不可或缺的能力。很多货代人开始认识到这一点开始在各个论坛贴吧上不停发广告，各种货代微信群、QQ群发运价，只有这一批积极改变的货代新人才有资格在竞争中存活下来。

那么接着呢，就是在自己发出的各种信息中，看看有没有回复的。如果有询价的就添加好友，每隔几天就通过邮件发布运价。自己发的信息越多就有越多的人会看到，你的业务也就比别人更多。当你长期在更多平台上发布信息，就会逐渐找到规律，哪里发广告效果最好，如何介绍自己的服务最合适。日积月累你的业务能力就要比同期的货代从业者强，你就能看到更广阔的世界。

当你业务越来越多后，很多业务员又会发现自己之前的工作方式存在着很多问题。这时候货代业务应该将工作重心倾向于维护老客户和打造大客户上面来，那些散客如果有很乐意去接待，但散客之所以称之为散客就是因为他们只能提供暂时的发货业务，而难以长久。大客户和老客户维护好，货代销售才能使自己的工作有个长远的规划。如果一个货代销售能持有三四个这种高质客户，就能使自己在轻松的工作氛围中有个不错的收益，如果能达到七八个，就有底气去逐步谋划自立门户出去创业了。因为这个时候他已经有足够的工作经验和公司的前期业务来源了。

货代工作是讲求技巧和方法的，只有能在工作中不断调整，不断否认过去的自己，这样的货代才能在工作中不断蜕变，变得越来越强，越来越适应当前的岗位和市场形式。