对贸易公司和有发货权的工厂而言，货代是个中介服务部门；从货代自身发展来看，更像是个销售，不断在维护老客户、开发新客户；对于货代人而言，自己不仅要开发维护客户，跟进业务进展，还要能熟练操作货代软件公司提供的统计软件和手机APP。业务一多，自身的发展就很容易找不到重点，一天忙到晚不知道在忙什么，一年到头来，发现和去年的自己相差并不大，稀里糊涂就掉进了货代行业的职场瓶颈里，难以再向前迈进。

为什么很多货代从业者工作中总觉得应该抓住点什么却总也抓不到，也正是上面这个道理。如何破解这个困扰呢？我前两天和一家还算有些行业规模的货代公司Top sales聊起这方面，她通过多年的经验累积，给了我一个明确的解决方案。

1、保持很强的目标感

做货代，如果你想自己处在发展上升期，这一点就特别重要。传统货代公司开展业务，电话拜访是绕不过去的一项工作。你要给自己定下目标，今天要打多少电话，这周要邀约几个客户，再给自己的便签里添加几名意向客户……

在货代公司工作的都有这样的体会，有时候一连打了十多个电话都被客户拒绝了，经常也因此有些人会得过且过越来越混日子。对于有目标的货代而言，还有一点很重要就是坚持自己的原则。说好每天都打100个电话，不管过程中发生什么意外，都要去完成。

一个有经验的货代主管都会制定些针对性的业务要求，让每个员工去完成,逼着每个员工进步，逼着公司尽全力去发展。只有在这种严酷的环境下，加之货代人特有的好强，才能使得自己在货代这条荆棘密布的道路上，越走越顺，越走越远。

2、很深的专业基础

如果连自己都对自己的业务不了解就开始对客户进行销售，这和忽悠有什么区别？如果只会报价，那你的价值又在哪里？我们往往都是带着这种不安在进步。不断夯实自己的行业经验，更多汲取货代知识，掌握更多货代技巧。

当别的货代业务只能提供贸易公司运价的时候，你却能准确给出几条可发货线路，并对需求进行分析，更精准找出客户需求点，在发货人提出疑问之前，就把问题解决清楚。这一点用现在专业点的话来讲就是，客户体验做的好。

3、勤奋

外行人只会感觉货代现在很赚钱，但在货代行业中打拼，表面看到的光鲜背后，又隐藏了多少不为人知的辛酸和苟且。现在很多入行的新人为了尽快适应工作其实都是如此，每天都在不断打电话，背诵各条线路，专业话术训练。工作几年后，如果你依然能一直保持这种空杯的初心，就依旧能快速进步，步入新的高度。

以上就是我那个货代行业如今已经非常成功的朋友给我的三条经验，希望对你也能有所帮助。