至今为止，听到过货代业务员说的最多的一句话就是“我们的优势是”，但我极不赞成这样的宣传做法，每当业务员说这句话的时候，客户潜意识里就建立了“你们只能做这条航线”的概念，从而限制了客户对你提出其它需求的机会；同时，锁定了自己的“优势”而不是产品，而某船公司或航司优势的延伸，限制了货代服务创新的可能性，一旦失去这种单一的优势，也是对公司不利的。

服务产品的缺失会导致货代公司失去未来，你一直依赖上游优势运营，只是实现上游的渠道功能，而且存在N多弊端，比如1、被动，你无法定价；2、客户群体被上游优势和定位限制；3、竞争同质化，利润低；4、运营所得的市场资源，无法积累和培养忠实度高的客户流量。这里说的“忠实”是指客户对产品的忠诚和依赖，在没有品牌知名度的条件下，对于价格、对客户人脉关系来说，忠实度都不高。如果有自己的产品，就不用介绍自己的航线优势了。

货代公司经营方式很单一，不仅体现在优势和产品上，还体现在营销方式上。传统货代经营依赖销售团队，方式不仅单一，而且客户开发周期长、范围小，无法持续的将优秀的货代服务大面积向市场推广。因此，必须运用线上和线下立体的营销模式，全方位的把公司品牌、产品、信息、新闻投放到目标群体。通过两种方式结合，经过一定时间的运作，就会看到非常好的市场增长率。

扫码关注

福海供应链