3、计算定价成本。成本与产品的定价需求和定位成正比，如果客户选择的是高端客户群体，那么客户期待的则是品牌与服务方面的高质量。这则需要保证团队和供应资源的服务水平，货代代替客户选择市场上分散的物流供应商，同时整合成一整条服务链并面向市场，高质量就代表高价格，一分钱一分货，到哪里都说的通。反之，低价格产生低质量，成本是衡量定价的基础。

4、市场竞品比较。货代在定价之前，应该与同行价格进行比较和分析，看清优劣势，才能扬长避短的进行市场销售。定价是要高于同行还是低于同行，要根据产品的不可替代性判断，比较得越多则越能判断出定价不受限制的空间大概是多少。

5、选择定价方案。货代的利润持续在固定的比例上，这种以走量的经营模式，拥有两个前提条件：一是公司资金成本够低，二是分销渠道够宽。定价方案要根据已定位客户群的接受能力，同业标准和服务不可替代性设计。

6、确定最终价格区间。货代销售过程中，有些货代公司会甩给销售几份报价单就不管，随便他们加价或是申请下浮，全凭个人能力。但是固定价格也不行，没有弹性空间的价格让销售失去了与客户周旋的余地，不够人性化。公司必须规定一个价格区间，除此之外，必须要把更多的价格之外的信息告诉销售，注明在报价表上。