每位货代销售的终极目标就是揽货。

对于货代菜鸟来说，如何揽货是他们绞尽脑汁的难题。今天福海就来和大家分享5点揽货技巧，赶紧坐好听课了。

1、用心和真诚相处

由于很多进出口公司或外贸经理都固定合作的货代同行，所以货代行业竞争有时会很激烈。作为货代销售，怎能因为外界环境的影响就不去努力呢？

俗话说的好，精诚所至金石为开。货代行业说白了就是人与人之间的相处，我们要先学会怎么和外贸朋友做朋友，而后在思考是否能成为partner。用心和你的潜在客户做朋友，有时信任和靠谱往往会决定你的成败。

2、运价实力是硬道理

衡量一个人的成功与否，一定考量他的能力。货代公司也是类似，实力是最好的证明。服务好价格低当然是很多外贸公司所寻找的货代，但是不能说价格低的服务就一定好。刚刚提到和外贸做朋友，一方面可以拓展自己的人际关系，另一方面可以让外贸朋友了解你们的实力，让他们对你们产生兴趣。

3、定期联系拜访老客户

既然货代是人与人之间相处的，合作完成后，肯定也需要偶尔沟通联系下，让你的客户感觉你们的用心。如果只是偶尔交换下名片，然后不了了之的。这样的做法完全是不可取的。像福海的销售经常会去拜访一下客户，即便没有成交，但也能促进和客户之间的交流，为未来的成交打下基础。

4、和海关、船公司保持良好的合作关系

在进出口物流中，货代势必会和船公司、海关打交道。和他们拥有良好的关系，在进出口物流中，肯定对货代的运输大有裨益的。

5、与保险公司保持良好的关系。

在进出口运输中，有的环节货主会选择对货物投保。货代和保险公司之间保持良好的关系，不仅能保障货物的安全运输，而且还可以简化一些工作量，对两者之间百利无害。