大家认为货代成交的过程是什么呢？是客户一次次信任你的过程。特别是做国际货运的，随随便便一批货的货值就很高了，有些甚至有上千万美金，客户把怎么高的货值托付给你，这就是信任，那我们要怎么建立客户之间的信任呢？

1. 专业

    

   货代这个行业跟其他的行业不一样，这是一个你说了不算的行业，船、飞机都不是你的，查验更是你无法控制的，这样如果你还不专业，那么你在这个行业还能做什么？

   只有你专业了，从背后随便的给客户承诺，信任的最低点，只有专业了，知道出事后果了，才不会瞎承诺。
   
   B.细心
   

   做货代行业细心很重要，专业知识过关了，但缺乏了细心也是很容易出错的，这个行业环节多，并且大部分公司是指挥别人干，所以交接工作特别重要，一些关键的节点，什么时间干什么事，报关，商检，入库，安检，甚至提货的细节。只要你有足够的细心，那就不会轻易的出错，一个频繁出错的货代，不用谈信任，只能谈出局。
   
   C.时间
   
   任何的事情都要和时间配合，心浮气躁的目前什么都要快，任何一个行业没有时间的积累难成大事。一块再美的玉，是需要大量时间雕琢的。认准了坚持下去，避免跳来跳去的一事无成。
   
   当你光芒足够闪耀，即使暂时屈身煤堆，也有机会被人看到。一个销售，需要打磨自己的专业细节，当你了解了航司的路线设计，深刻领悟到每个航司的特色，操作的细节，报关的要领，你才会给出最专业的意见，会把风险降低到最小，才可以有全局把控力，做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。信任自然来，大单自然来。