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报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。
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当我们拿到客户询盘后，我们理所应当的会选择对询盘进行回复，而回复询盘的内容，在线工具决定了询盘转化成订单的概率，下面我们总结一下外贸业务员到底该如何回复询盘呢？（阅读全文）

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贸易术语（TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。（阅读全文）