货就是货物，货物有一种是能运的，一种是不能运，当然不好运的比如不规整的货物或者体积没规律或者质量没规律的不算不能运。不能运的是指一些明令禁止的，或者危险品，这类不能运的，有一些可以通过合法的报关来解决。

代就是代理（因为工厂企业没有办法直接去联系船公司或者运输公司，所以需要第三方代理，那么为什么不能直接找呢？这可能要牵出来哲学方面的事儿了，我就不多说了，简单的说就是规避风险、减少时间成本和价格成本，我这里说一下价格成本，因为不管是空运、海运亦或陆运，运载工具都要把空间尽可能地利用起来以便达到效益最大化，而一个工厂"一般"(注意是一般）很难凭一己之力满足运输公司，所以这也是代理出现的根本原因之一）。

货与代解释完了，货代是什么就清楚了吧，就是客人委托第三方与运输公司达成运输合同，运输的方式可以海陆空的，根据客人需要货代公司与船公司洽谈。

关于货代的流程可以参考百度。

最后说说怎么做货代，你说的做货代应该就是找客户拉业务，其实这种销售与其他的销售基本上没有什么不同，都是用一切手段来销售你的产品，只不过你的产品是一种服务。所以要多通过途径来寻找客户，之后就需要维护客户，因为客人一般都是进行一种长期的销售的，要是维护好了可能你有一两个客户就可以高枕无忧了。

欢迎你来到货代这个行业，不过货代这个行业也是残酷的，希望每一个货代新手都有一个好的未来～