货代销售是货代公司开展所有业务的起始点，也是相对重要的一个环节。他们在销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的货代销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在货代销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交。货代销售的过程即是说服货主选择发货的过程。

1、真正的货代销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的发货需求、聊对方的担忧、聊如何完成对方的发货任务、聊如何拿走货主的订单。对接的货主，不论是直客散客，保证气氛轻松愉快，都是成交的前提。

2、真正的货代销售没有和货主对立的立场，交流过程没有买方没有卖方，他会和货主站在一起，共同为如何低成本高质量发货，出谋划策。

3、大多数中小货代公司中，货代销售还需具同时备货代操作的职能，把发货业务更多掌握在自己手中，对货主负责，对订单业务的各种数据信息了然于货代操作系统中。

4、真正优秀的货代销售更关注老客户的维护，那些散货业务是在自己有精力时间的情况下，才会选择性接受的。他们清楚明白一个稳定长期发货的货主价值是多少。

5、经验丰富的货代销售，能在发货过程中出现问题的第一时间，选择出最合理的解决方案，最大程度确保货主利益不受损失。

6、真正的货代销售不是滔滔不绝说个不停，而是懂得如何与货主更高效地进行交流。是我们说的是对方想听的，我们提供的是对方想要的。

7、真正的货代销售是充满价值感和意义感。这也是那些货代销售能在一个阵地上长期坚持下来的重要原因。

8、真正的货代销售，前事不忘后事之师，珍惜每一位合作的货主，尽可能在不打扰的情况下，把新客户转化成老客户。即便事成之后，也会对对方说声谢谢。

很多人以为，货代销售是很艰难的过程。一旦你了解货代销售之道，你对货代销售的感受会改变，货代销售充满压力、货代销售需要说服对方、货代销售很辛苦。我在改变你对货代销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

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