关注福海获得更多精彩内容

1、寻找。销售是重要的内容，可以通过电话、拜访、展会等渠道找有意向合作的客户。

2、选择。根据不同的客户来对她们进行分析以及分类，客户结构，将工作时间按潜在客户和已有客户选择性分配。或许有些公司无法将管理细化到此地步，但核心逻辑是对客户的服务时间的有效利用。

3、传播。利用选择自媒体的传播推广工具以及其他的资源对公司的服务、案列等进行传播，随着互联网的不断发展，给每个货代人提供了大量的传播工具和传播的渠道，只要看我们是否愿意在上面花时间。此外，传播也是种间接销售，会带来大量精准的客户流量。

4、销售。对目标客户接近、展示、讲解、答疑，消除客户疑议，直到合作。

5.、服务。除了在和客户合作过程中要把服务最到最好，还要在合作结束之后对客户进行回访，虽然，货代销售不参与操作，但过程中出现的任何问题，业务员都要了解和掌握，有义务为客户解决，直到服务完成。这就是一个货代销售应该做的服务。

6、搜集信息。这块内容可以简单，也可以复杂，更是大多数货代公司缺失的一环，平时销售人员会对外部信息收集，而内部信息收集会由操作人员和财务负责，甚至依赖系统自动提取，在一个运营周期结束后，将量化的经营数据拿出来参考、比较和分析，以便让公司在竞争激烈当中，看清优劣势，扬长避短，向更大的市场发展。

7、分配。这个不是所有公司都会遇到的，但是一旦遇到了，就会让管理层瞬间失去经营逻辑，甚至打乱经营方向，比如公司的服务有时候无法让所有客户满意时，说明公司的服务已供不应求，那么你会选择先满足老客户还是新进的客户呢？现在你可能很容易回答，但情况真正出现时，会极其考验管理层的智慧。

最后，建议那些亲自招聘和建设销售团队的货代老板们，提前设计好团队结构，哪些人适合直接销售，哪些人适合间接销售，最好按需配置。如资金有限，则要精打细算将每一位优秀的成员放在应该放的位置上，不是所有你喜欢的人都要招进公司为你所用，以人定岗和以岗定人，我强烈见意选择后者。

关注我们

www.fullsea.com.cn